序言：环境介绍及文章内容

从版本号的修复和分发来看，今年新产品的销售非常密集，“变暖”是一种常见的观点。然而，从数据来看，2023年上半年整个游戏市场的实际工资仍低于去年。

到7、8月份暑期档竞争异常激烈，新产品层出不穷。然而，回顾暑期档的销售情况，只有三款畅销榜排名前十，很少有新产品能够稳定在畅销榜前30名。

新产品的质量似乎越来越高，推广量也不小，但销售通过率却急剧下降。有些人以前可以更舒服地保持在20岁、30名当门将上下的老商品也出现了不可逆转的下降。

从销售客户的角度来看，2023年突然变得非常困难，买不到数量，甚至意外可能直接买损失；营销方法无用，无论是明星代言、KOL销售，还是内容运营，似乎没有数量；想吃资源推荐，最后发现不多。

此外，在这一波大逃亡中，也有一些商品被包围，表现非常明亮，你可以观察到两种趋势：一种是星穹铁路、冷水、晶核等大型工厂，排名前十俱乐部，成绩非常稳定；另一种是寻找大千、咸鱼之王等微信游戏发展迅速，也获得了非常高的用户和收入。

以下重点从三个方面探讨未来新游戏发行机会的话题:

• 从今年开始，市场环境的破坏是什么？
• 根据当前市场形势的变化，为什么以前的合理发行对策无效？
• 在股市下，新产品的方向有哪些机遇？
• 在股票市场下，市场销售应该发生什么变化？
  

1、市场环境发生了变化，增量模块停滞不前

为什么增量在宏观上成为总量？

我们可以先看一些数据信息。根据游戏工作委员会发布的报告，2021年以前中国网络游戏市场的实际销售额呈正增长，特别是2019年以前的年增长率非常惊人，2022年首次出现负增长。

《2023年1月至6月中国游戏产业报告》显示，2023年1月至6月，中国游戏产业具体销售额为1442.63亿元，同比下降2.39%，环比增长22.16%。

从游戏用户规模来看，2019年以来增长缓慢，2022年首次出现负增长。2023年上半年，中国游戏用户规模超过6.68亿，同比增长0.35%。推断小游戏用户的提升带来了很大的概率。

为什么会有这样的变化？

过去十年手机游戏的高增长是由人口红利和技术进步带来的，即随着智能手机和移动互联网的发展，它与互联网用户的改进同步。

在增长红利期，不仅有条件玩游戏的客户在增加，应用商城和购买平台的流量也随着互联网人口红利的增加而增加。因此，在增量阶段，我们会觉得，虽然新手游戏的竞争也非常激烈，但也有大量的新用户，总是可以获得数量。

然而，人口和智能产品产生的网民增长红利已经消失，相应游戏产业的改善也停滞不前

按照这样的说法，2019年提高红利其实已经消失了，为什么2023年变得特别艰难？

这通常是需求方和供应方推迟这种销售困难的两个原因——

①需求方:因为疫情，一群不玩游戏的人变成了游戏用户，原来的游戏用户有更多的娱乐时间。

因此，20年和21年来，整个手机游戏市场的收入经历了一波反周期增长，体现在数据上。游戏用户数量增长3.7%，收入增长32.6%。

疫情初期，用户在家有很多整个游戏时间，可以用来研究游戏玩法复杂的游戏。很多之前只玩休闲游戏的小白用户，玩的时间和原神一样复杂，学习门槛高，但玩法内容丰富。疫情结束，用户体验升级的动力停滞不前。

②供应方，21年底版本号停发，市场上能发布的新产品很少，供应量小于要求

有版号的商品稀有，能推出的商品少，竞争不全面，对已经上线的产品非常有利，尤其是那种已经抢占了某一市场领域的龙头商品，长期处于没有竞争的局面，强者恒强，似乎更容易销售。

然而，自2023年以来，供需端恢复正常，疫情结束时客户体验升级需求停滞，版本号解禁导致内地市场供需失衡。

然而，自2023年以来，供需端恢复正常。疫情结束后，客户体验升级需求停滞，版本号解禁导致内地市场供需失衡。此外，还积压了几年前等待版本号的商品，提供的远高于要求，市场竞争非常激烈。

除了供需关系的变化，宏观经济下降，在收入下降的预期下，玩家对游戏氪金的预算也下降，所以传统的标准资金旧游戏LTV和收入下降更明显，在有限的游戏预算下，客户对游戏迁移决策更加谨慎，也更倾向于选择更具成本效益的游戏。

就细分而言，2023年的市场分裂更为明显

今年还是有一些强硬的产品出现了，比如走向内容的星穹铁路，逆水冷，也有咸鱼之王大规模拓展小白用户盘，寻道大千

针对这种情况，我们首先要把游戏产品分成几种:

以Steam和主机买断系统为代表的一类

硬核游戏

，游戏客户相对稳定，对他们来说，游戏更像是电影交易，欧美团队在这个领域有很大的优势，这次就不讨论了

第二类是传承强势游戏的魅力，依然以内容和机制抵抗为主，但却改造了实用化和商业化的游戏。以《原神》和《三国志战略版》为首。以《原神》和《三国志战略版》为首。我们可以称之为

中间游戏

，国外一般叫mid-core。

第三类是相对简单和低阈值，主要是价值培训和价值战斗力竞争，面对玩游戏不想考虑小白人用户游戏，如果称为休闲游戏现在不合适，因为他们通常价值培训坑很重，只叫

新手游戏。

今年几款游戏的逆势增长可分为两种情况：

第一类：

星穹铁路、逆水冷手游、晶核、全明星街球派对，包括年初的长安想象，显然属于中间游戏。

通过更好的游戏质量和内容，或更合适的主题，甚至更高的付费感觉，他们可以承担强大的客户手机游戏要求，也可以适应小白人用户的体验升级，水平也吸引了大量的客户从其他中间游戏。

第二类：

玩命骑士团，咸鱼之王，寻道大千，属于新手游戏。

他们通常抓住微信游戏的流量红利，继续扩大最终的增量市场。借助相对轻松的游戏主题风格、低门槛的游戏内容和丝滑的游戏体验，他们吸引了以前不玩游戏或只玩跳跃等小游戏的客户，并以低价获得了大量用户，然后通过高价值收费来提升游戏LTV，相当于将一些小白用户转化为数值游戏客户。

2、在增长停滞的环境中，常见的误解是什么？

第一个误解：盲目追逐现有的市场热点，缩小空间，增加难度

在增量市场，总有许多未被占领的行业和相应的娱乐消费预算。产品方向的本质是探索和扩大新客户，寻找或提供新的游戏要求。

例如，第一代高收入手机游戏主要是为了解决终端游戏/页面游戏设备转移的需要（美丽、大话、传奇、惊喜等）。后续，将手机游戏客户菜肴推向一波扩张之王、吃鸡等大型DAU产品，带来了游戏竞争、社交网络等要求。

这一时期的游戏产品方向，或者有很多机会让别人没有抓住，但同样的用户和市场需求，因为市场上仍然有一些增量，总是有鱼漏网。

然而，在股票市场环节，新的需求几乎被主要产品占据，大量的新产品不是给予新的体验，而是抓住对方已经导入玩了很长一段时间的忠实用户。

然而，在股票市场中，新的需求几乎被主要产品所占据。大量的新产品不是为了给新的体验，而是为了抢夺已经导入和播放了很长时间的忠实用户。

对于研发技术和设计难度较大的游戏，头部产品具有明显的挤压效果。

具有先发优势的商品可以以战争的形式逐步完善，后来者需要更高的成本，更难迁移客户。

比如《星穹铁路》上线后，人气很高。如果追热点再做一个回合制的二维PVE卡牌游戏，可以说是没有机会了。因为米哈游本身在这个项目上投入了很高的资金，而且游戏上线后基本成功了，持续的收入足以覆盖高频的内容更新和质量迭代。

即使后来者平衡了它目前的质量内容，他们也需要花费大量的原始投资，不要忘记他们会自己发展，直到2-3年后，即使竞争产品被制造出来，星铁本身的内容量也非常大，难以达到。

最近我玩“星圆铁路”，看到他们甚至可以做运营活动内容如此丰富，发展投资如此之高，与所有商业推广无关，这进入任何其他企业都是“非常低”的实践，但“星铁”可以做，因为他们可以战斗，而不是考虑少赚更多。

然而，在用户端，当游戏的时间和金钱预算有限时，玩家不可避免地会对新手游戏视角苛刻。出于好奇，他们可能会比较，然后得到“不如原来”、描述“不如铁”就离开了，用户获取成了最大的困难。这种情况大多是今年夏天档的一二次元手游扑街。

同样的例子适用于所有已经成功认证的头部轨道，如“蛋派对”、“明天之后”等。如果后面的项目是为了追逐已经验证的热点，那么就不可能追逐它。

对于简单的购买量游戏的研发，是购买量公司中间的挤压。

在游戏红利开始时，豪藤嘉科等企业利用自己积累的经验和用户的理解，以极快的迭代速度测试了成功的原始形式，并获得了第一波红利。

然而，当市场上出现新的低成本高LTV产品模型时，就会出现有大量的模仿者。

《疯狂骑士》走红后，很多企业同时推出了大量的换皮产品，比如37，换皮效率高，交易水平高的企业，也快速跟踪，快速更换，检测，直到测量数据更好，然后根据数据模型预测回收情况，大规模投资迅速占据市场菜肴。

《寻道大千》就是这样一个例子。在所有疯狂骑士团like的产品中，他更强大，几乎瞬间到达，投入巨大，迅速缩小了原本游戏低成本拓展客户的市场空间，大大压缩了其他换皮产品的购买空间。

虽然购买平台肯定会给购买公司留下一点利润空间，但做得更好更快的竞争对手不会留下来。

第二个误区:在游戏内容上做游戏还是在数值游戏中犹豫不决？

也就是说，主要推广高质量 氪金游戏的个性化标值。

这种模式曾经有红利期，《万国觉醒》、《剑与远征》都属于这类游戏，与之前的同类游戏(标值SLG)相比、放牌组等。)，他们的外观质量更高，风格更好，看起来不像“买量游戏”，玩起来也有一定的深度对策，玩法内容更丰富。与传统战略卡、MMO等复杂游戏相比，他们玩起来更轻松，入门更方便，在获取客户方面也更有优势，因为它们相对较轻。

可以算是双方都可以吃，承包重度游戏降肝降难，以及标值游戏体验更新双方要求。此外，还赶上了20-22年的疫情 版本号停发带来的供需缺口红利期，因此有一个非常强劲的阶段。

但是现在时代变了，双方都很难形成竞争力。

在两种模式之间犹豫不决，很容易陷入双方都不讨好的局面——借助产品本身的差异化和质量，不能对核心用户产生影响；在购买客户数量方面，小白商品的优势不如小白商品，同时，开发成本效率也降低了。

第三个误区，时代变了，还在套入上一个版本的高效发行模式

现在很多营销方式都没有效果，即使是以前验证过的有效方法也不好

其背后的实质原因是市场形势逐渐从增量增加到总量。在过去的十年里，游戏行业每年都在增加，但现在它没有增加，而是下降了。如果你仍然使用一段时间的分销理念和营销游戏玩法，你一定会感到寒冷。

自我总结，手机游戏的销售理念大致分为：

根据【明星代言】，品效融合派系主要表现在营销行为上，容易出现规范三件套的解决方案 KOL店内容 购买广告渗透】完成所说的“租赁营销”，今年，我们也可以看到，许多新产品的销售技巧几乎完全相同。比如《神仙道3》《凡人修仙传》

这种方法在上一阶段是有用的，包括我以前相信质量和效率的统一。在曾经增量的市场环境下，新产品销售的本质是快速建立认可度，为购买游戏进行租赁营销。根据品牌投资，可以明确降低购买成本，带来一定的自然量，实现客户整体获取成本较低。

这在逻辑上还是建立起来的，但是现在有两种变化，导致这种销售方式对于质量型购买游戏失败。

这在逻辑上仍然是建立起来的，但现在有两种变化，导致这种销售方式对质量购买游戏失败。（质量购买游戏是指第二个误解中提到的高质量氪金手机游戏）

①增量几乎消失了，股票用户已经看到了世界。

他们逐渐免疫营销广告，现在客户的信息获取能力、分辨能力和信息传递能力都有了很大的提高。

对于一款高质量的游戏，要依靠品牌营销或内容传播来获得认可，必须有创意，好的内容才能让人感兴趣。比如逆水寒，即使质量内容如此绝世，也要靠剑走偏锋的黑红营销才能获得更多的认可，更别说其他产品力中没有辗转优势的商品了。只是打平淡无奇的卖点，运用平淡无奇的营销创意，对于玩家来说几乎没有人气，除了浪费钱不会带来一切积极的好处。

至于一款标值买量游戏，即使品牌营销做得很好，一旦有玩家发现了你的氪金真相，也会有很多人传人，造成反作用。这就是为什么《寻道大千》、专注于购买量的游戏，比如《弹壳特工队》，B站连官方号都不会开。

②买入平台更聪明，即使有红利期也很短

对于高质量的购买游戏，之前的品牌营销可以降低购买成本。部分原因是广告平台发布的红利期，比如topview(花几百万推广抖音男首刷)，当时真的很有效。但几乎没有神奇的效果；例如，游戏发行人为跟踪快速的产品增加了一个多月的低成本和高新技术，如《无尽的拉格朗日》和《一念逍遥》，但它不能延续到类似的产品。

我认为这是广告平台的股息期。抓住机会可能会获得超额利润。当每个人都发现收入时，平台将不可避免地不会让所有制造商赚取超额利润，并将回到平衡点。(学过经济学的人应该很好地理解这一原理)

销售理念中的套路化，本质上是产品方向两侧都想造成的。(学过经济学的人应该很好地理解这一原理)

销售理念中的套路化本质上是产品方向两侧都想造成的。谁是目标受众模糊不清，想从“中间玩家”抢客户，想扩大“小白客户”。在过去成功的模板中，我们可以发现它不仅没用，而且花了很多不该花的钱。营销预算混乱，购买投资可能仍处于回收的边缘。整个项目似乎什么都做了，但事实上，它并不是关键。

三、股市的新产品方向有哪些机遇？

前面说的比较消极，新产品有没有机会回到标题的难题？一定有一些答案，否则我们还在这里干什么？

我认为这也是两条路线——

方向1：购买量游戏仍有空间，挖掘新客户

增量部分可能是：中国游戏用户规模约为6.5亿，总有增量空间

股票部分总是有：价值购买游戏总是有观众，他们不一定是真正的小白人用户，相反，他们可能玩了很多游戏，虽然知道上帝，星铁，冷，但可能不想玩这样一个“沉重”的游戏，喜欢玩这个简单，容易的价值游戏。

至少有两个地区仍然存在：

举重若小游戏：

它看起来很轻微，但实际上很重；低成本获取用户，高价值实现。这款游戏符合购买平台的理念和一些用户的偏好，仍然有机会降低用户空间。

例如：大千寻道&疯狂骑士团

当然，现在逐渐去做骑士Like肯定是机会不大的，但是在这种底层构思下，应该还有其他的探索空间，在玩法创意、艺术主题等方面尝试新的方法。灵感来自欧美休闲游戏、Steam单机手机游戏、复古经典街机等。，然后用相对个性化的艺术风格，融合相对成熟的标值架构。

开发效率、迭代效率、测试验证效率都要足够快，这是自然思维的关键。

开发效率、迭代效率、测试验证效率都要足够快，这是自然思维的关键。

不一定要做微信游戏，只是近期广告平台的流量倾斜更有利于这类游戏的拓展。

购买量竞争的逻辑是找到一个相对优势的行业，并将自己的定位标签多样化，这样你就可以在多个圈子中进行错位竞争。例如，虽然SLG游戏的购买量竞争力不够，但如果你在牌组行业有相对优势。

最近有一款买量很强的商品《这个城市有良田》，是一个极端的缝合模式。早期刚进去是游戏运营，然后转到AFK标值卡战斗，最后转到SLG长期社交游戏。

在购买量方面，他可以用品牌组或SLG客户的LTV占领商业游戏市场。当其他商业游戏LTV只有20元左右时，它可以拖到200元 ，购买量中的竞争优势自然可以通过更高的竞价获得。

选择这一方向的核心竞争优势在于开发和迭代检验的效率。

方位二:在偏玩内容的游戏中，找到供需缺口

目前市场上二次元游戏的共同特点是【二次元画风】 单机 弱社交网络]，同时满足这三种游戏偏好，实际上是利基需求，但最近由于对热点的误解，产品供应高度单一。今年很多能在二次元手游中冲出重围的《第七史诗》，都是在主流二次元框架下找到多元化(PVP玩法)。

与此同时，许多有中间游戏要求的玩家实际上没有选择，玩星穹铁路，原始玩家不一定都是二维用户，一方面，头部游戏太受欢迎，已经成为一种社会货币，对他们来说，如果他们不玩，他们就不能融入流行的社交圈；另一方面，这种游戏确实有更好的经验，有一定的研究深度，付费升值，肝氪分离。

(鬼叔就是这样的例子)

明星赛街球派对，巅峰速度这两个垂直主题游戏该剧借鉴了横卡游戏的多福利 在高价商业模式下，如果竞技游戏采用类似《王者荣耀》的纯廉价直购，在用户数量中等的情况下，收入很容易不够。如果付费模式太差，会让玩家无法玩，进一步降低生态规模。这种商业组合有一定基础粉丝群的IP主题，可以让中等DAU在规模下提供更高、更深层次的普通玩家体验。

比如《晶核》，住在DNF手机游戏无法推出的ARPG MMO的市场潜力再现了DNF玩家非常喜欢的初始版本的一些感受，提高了技术质量。

《长安幻想》是因为《梦想》价格昂贵、发展缓慢、运气不确定等用户痛点多方位提升，提供更时尚的内容和更高的付费感受，应该转移很多原本美观大方的中小R客户。与此同时，爱玩回合制的年轻新客户也能更好的入门，玩得更舒服。

对应这两种情况，未来的玩法内容将面向商品空间:

①从主题多样化的角度来看，二次元这套横卡商业模式
目前市场上的核心用户更加认可和接受，但主题玩法要有显著差异，绕过强势商品。比如现代军事、写实科幻等头部产品暂缺的题材。比如现代军事、写实科幻等头部产品暂缺的题材。

但在横卡商业化模式下，单局作战设计难度极大，再加上与细分主题本身的结合，对策划设计水平要求较高。

②从体验升级和平价替代的角度来看，like仍然是垄断产品中最薄弱的环节。

领土和第三次世界大战虽然现在占据SLG垄断地位很长一段时间，但仔细感觉会发现两种产品本身的质量不高，也有很多用户痛点，他们是多年前的产品，发布后没有更新到更高的质量，更多的是在垄断地位的帮助下，因为可以生产替代新产品提供更少，现有客户也没有选择。

后来，《文明与征服》、《回归帝国》等游戏一度非常受欢迎，这也证实了用户可能会转移，但这两款游戏在体验上并没有做出很大的更新，也减少了权力，比如付费设计更坑、更肝脏、更无聊的日常生活。

这种内容游戏需要客户，他们之间的信息交流和讨论非常频繁。在这种嘲笑公众舆论的环境中，不太可能保持良好的长期运营效果。因此，第一波吸引的客户要么回家玩第三次世界大战，要么根本不玩类别。

四、股票市场行业发行的其他变化

以上分析是指产品立项或代理产品选择中的机会，与之对应，还应改变销售思路：

个性化的销售对策

常规发行肯定不好，发行理念需要更加个性化，与产品更加匹配。从研发项目的逐步审批来看，我们需要弄清楚使用什么样的销售概念，无论哪种类型的游戏，研发和发行的合作都应该更加紧密，销售和研发之间需要更高水平的匹配和认可。

销售水平不能与产品方向脱轨。这两种游戏必须有不同的能力，相应储备的人力和工作内容也不同。因此，应更加关注人员团队的建立、能力的提高方向、资产和时间成本的应用。

以游戏内容为主的游戏：关键是要让目标用户满意，可以从其他游戏中迁移，并长期保留。

以游戏内容为主的游戏：关键是要让目标用户满意，可以从其他游戏中迁移，并长期保留。

从检测开始，不仅要关注数据，还要关注大量目标用户的反馈，逐步引进更多的目标受众参与检测调优。

例如，在正式对外检测之前，《三国志战棋版》实际上对目标用户进行了多轮线下检测，通常收集更有效的反馈，帮助商品在早期阶段完成目标用户的配对。

在营销游戏中，需要选择大量的品牌推广和口碑传播游戏。通过大量的UGC内容，引导客户自我传播，创造良好的社区内容生态，根据市场营销和社区运营，提高商品的热度和讨论，危害用户的思维。

比如《逆水寒手游》，很多玩梗整活搞黑红营销，官方疯狂搞事。其实是针对看热闹的年轻人，继续想办法吸引注意力，传递核心价值“让MMO再次突出”。

《三国志战棋版》发布第一个月，以纯社区传播的方式获得了第一批优质三国SLG核心客户。

《蛋仔派对》主要通过短视频平台进行UGC内容生态，看起来不是大事件，而是运营了大量的KOC内容，导致热度高，大家都在玩。

数值游戏：核心是高效、快速的认证，专业的手段来提升每一个数据阶段。

在产品测试中，更注重市场化的测试验证，主要是看数据变化，可以在初始阶段逐步购买测试。

在在在线链接中，需要有效的创意迭代，有效地与游戏合作，彻底研究购买平台的标准，通过产品调整和操作手段改进LTV，从材料曝光到点击、转换和付费的每个链接都将得到合理的改进。

即使这类游戏从事促销活动和品牌社区，也应该反馈到获得的收入数据上，或者根据收入预期设定一个相对安全的预算空间，即使所有损失都不影响整体情况，最终评估设计效果。

如果游戏本身收费直接与标值培养挂钩，肝氪不分离，或者硬卡标值逼氪，提升舆论口碑可能意义不大，产品本身无法支撑。

很多标值购买游戏，几乎不做公共社区运营，玩家想骂没有地方骂，但这也是双重选择，B站那些喜欢骂数值游戏，不可能是目标受众，数值游戏目标用户可能不会去B站找评价视频，他们可能在自己的圈子里很高兴，甚至可能有自己的专属客服，所以B站Tap怎么骂不影响他们玩的开心。

私域流量沉积

在股票市场条件下，股票用户的运营价值可能超过不断寻找新用户的价值。

对于同一公司的不同产品，如果第一代产品积累了大量的客户，到第二代新产品，核心用户转移可以通过私有域流量和公司的品牌知名度以及较低的销售预算来实现，这将成为发行公司的竞争优势。

对于上述两种类型的游戏，用户沉淀和相互迁移都非常重要。

玩内容游戏，忠于玩主题的用户群更容易受到公司品牌的影响。比如《原神》之后米哈游推出的《星穹铁路》，《三国志战略版》之后灵犀推出的《三国志战棋版》，都是二代商品，吃同一批客户。

似乎分流了原产品的用户也增加了商品研发的额外成本，似乎没有必要，但在股票市场上，吸引他们最擅长的用户更为关键。

似乎转移了原产品的用户，但也增加了商品研发的额外成本，似乎没有必要使用，但在股票市场上，吸引他们最擅长的用户更为关键。每个产品的长期保留根本不能丢失，老产品客户总是有各种各样的原因流出，而不是流入其他公司的其他游戏，最好再次使用新产品。估计花费大量成本打破自己不擅长的新领域，并不一定比深耕一大类左手倒右手的思路收益更高。

对于购买量游戏，私域流量的运营也可以提高商品的盈利空间。毕竟，它与其他购买量企业竞争。谁在流量使用或精细营销方面更熟练，谁就能占据大量的广告成本，赚取更多的广告成本。

最近明显感觉CPS公会、GS拉收等形式复辟，有的像页面游戏后期流量耗尽的现象。其实小把手直播本质上就是利用主播沉淀客户公域，兼顾GS属，有的根据协会合作、微信客服等方式做客户精细营销。

目前，社区产品、社区、KOC

社区产品：许多游戏公司都在这样做，比如Fanbook，创造了一个梦想的世界、网易大神、米游社等，希望客户不仅能留在游戏中，还有其他社区可以继续活跃。更不用说其他价值了，仅仅是私域流量带来的iOS免税收入也是一笔不小的纯利润。更不用说其他价值了，仅仅是私域流量带来的iOS免税收入也是一笔不小的纯利润。

社群：
从今年开始，越来越多的游戏开始利用公司微信进行内容运营，创建客户社区，通过朋友圈推送信息。

KOC：

也就是说，如果需要立即操作和维持1000万只玩家，很难用核心玩家连接更多的人，但可以通过KOC完成。在股票市场条件下，KOC的价值应该超过KOL的价值。KOC和KOL的最大区别在于内容制作的可持续性及其多重身份特征。他们不仅是游戏本身的客户，还可以通过输出内容或社区活跃链接来伤害其他用户。

在过去，KOL的想法通常是一次。根据KOL的调整，明确候选人和内容创意。内容发布后，运气会爆炸吗；KOC运营的理念是长期、持续和多样化的。无论你是张三还是李四，无论你有1000名粉丝还是10万名粉丝，重要的是建立一个长期的内容生态，无论是直播、视频还是小红书，都能通过玩家的内容伤害到更多的玩家。

做深、做细

在增量市场下，销售通常关心足够广泛、广泛的网络、更多的吸力；回到股票市场，我们应该回收前线，做得更深、更准确，不要盲目追求专业和精细，更需要找到深度培育的关键点。

具体体现如下: 就这样突兀的结局吧，码不动！ 真正的万字长文，只代表个人观点，欢迎大家讨论 由来：山猫研究院